近年来，外贸繁荣、内需提振、展现出经济活力的越南逐渐进入了国际的视线。近20年来，越南经济都维持高速增长，即便是在新冠疫情肆虐的2020年和2021年，该国 GDP 依然增长了2.9%和2.58%，显示出较强的抗压力。如今，越南已经成为经济增长最快、最稳定的新兴国家之一。

短视频平台 TikTok 也将眼光放在了东南亚市场。今年 2 月，TikTok 宣布新增加越南、泰国、马来西亚的 TikTok Shop 小店，打开了东南亚“直播带货”的大门。

TikTok 正式上线越南、泰国、马来西亚和菲律宾的跨境业务，这意味着 TikTok 进一步降低了商家入驻的门槛，来自世界各地的商家都可以在这四个国家的TikTok Shop 站点上架发布商品，开始视频和直播带货。

自此，TikTok将支持亚洲六国（越南、泰国、马来西亚、菲律宾、印尼、中国）和英国的跨境电商业务。在这7个跨境电商站点中，有5个位于东南亚，显示出TikTok进军东南亚电商市场的决心。

TikTok Shop相当于海外版的抖音店铺，用户通过视频或者直播里的链接进入小店，支付环节也是在 TikTok 应用里面完成，形成完整的商业闭环。不同于独立站与传统的

东南亚4国发展超预期

自4月25日TikTok Shop开通了泰国、越南、马来、菲律宾四个东南亚国家的中国跨境商家入驻渠道以来，TikTok电商在东南亚的发展速度已经超过了预期。

此前，有知情人士介绍道：“TikTok电商涨得很快，今年目标是拓展至26个国家，东南亚4国是唯一的P0级（最高优先级）。” 为了激励中国商家开通TikTok东南亚四国小店，TikTok出台了多项激励政策。

TikTok Shop“跨境东南亚5-6月激励政策”文件显示，所有在5月1日至6月30日期间入驻的中国跨境商家，TikTokShop都会免收佣金，且不收取支付通道费（原本为1%）。 除了激励商家入驻，TikTok还给泰国、越南、马来西亚、菲律宾的TikTok用户发放运费券，以刺激消费增长。TikTok Shop“泰马越菲跨境邮费补贴政策（对外）”文件显示，东南亚跨境市场冷启动期间，这四个国家的TikTok用户每个月都会收到6张运费优惠券，优惠券会在支付订单时自动生效。

而在直播方面，TikTok在马来西亚、泰国开设了直播排位赛，GMV排名前十的商家号、TSP代播号、达人号，都可以获得满减券奖励。具体来说，5-6月的直播排位赛分为四个周期，每周期为2周，周期末以商品支付GMV排名发放优惠券。 其中，马来西亚优惠券为满RM40减RM11，约为满60元人民币减17元，前三名可获得1500张优惠券，4-6名为750张，7-10名250张。泰国优惠券则是满270泰铢减70泰铢，约为满52元人民币减13.6元，发放的优惠券数量要比马来西亚少，前三名仅可获得560张优惠券。如果订单退货率大于30%，则可能被平台判为违规。

除去相应的激励政策，TikTok Shop近期还策划了“招商&行业内容精进培训”系列活动，培训内容包括选品、直播、短视频等方面。活动对象涉及大家居行业的家居百货、厨具、家纺、家居硬装等类目的商家，其中家纺布艺类目细分到床品、居家布艺、装饰布艺、DIY&布料辅料等。

越南成为TikTok一支不可忽视的力量

TikTok 选择越南作为其跨境电商的其中一个站点，主要源于以下几点原因：

一方面，越南人口结构呈现年轻化，其9500万人口中有一半都在35岁以下。因此，越南是东南亚地区网络普及率比较高的国家，社交媒体在当地的使用率也很高，总用户达到7200万，占总人口的 73.7%。

其次，TikTok 在越南、泰国、菲律宾发展迅速，尤其在越南，约77.28%的越南网红活跃在 TikTok 平台，是东南亚地区网红活跃度最高的国家。越南的年轻人也喜欢在 TikTok、YouTube、Instagram等社交媒体平台上获取资讯并关注他们喜欢的 KOL 网红（Influencers）。

越南市场研究机构 Decision Lab 发布的2021年第四季度数据显示，TikTok 在短视频类别中占据绝对主导地位。相比于 YouTube 和 Facebook，TikTok是最晚进入越南市场的短视频平台（2019 年）。初期进入市场后，只有约 8% 的越南用户选择 TikTok。然而，随着时间的推移，在2021年第四季度这一数字上升至 33%，增长速度一度超过YouTube和Facebook，成为最多用户选择的短视频平台。

东南亚的年轻市场不仅给字节在电商方面提供了展示拳脚的舞台，也成了其在游戏市场中的的兵家必争之地。即使TikTok的广告收入飞速增长，据Insider Intelligence的数据，TikTok今年的广告收入可能会增加两倍，超过110亿美元，届时，将会超过Wtitter和Snap的广告收入总和，但字节显然早就开始了游戏市场中的布局。早在去年11月，公司内部就进行了重组，成立了一个专门负责游戏的部门。

据了解，TikTok是最新一个将目光投向游戏的社交媒体平台。报道称，TikTok一直在越南进行测试，供用户通过其App玩游戏。

TikTok希望在今年第三季度在整个东南亚更广泛地推出游戏功能。

TikTok 对于拿下东南亚市场的野心不小，今年TikTokshop业务在当地遍地开花，声量很大，如今通过游戏业务，继续加码，用户留存和在线数据会更加不错。对于想布局东南亚市场的中国卖家是个很积极的信号。

对于跨境卖家而言，东南亚市场不容轻视，蕴含着众多机会。

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