在亚马逊VC（Vendor Central）账号运营中，BTR（Born-to-Run）功能作为主动申请小批量初始采购订单（PO）的关键工具，对新品推广和库存管理至关重要。然而，不少卖家在申请BTR时遭遇被拒困境。

本文海猫荟|海猫跨境将结合实际案例与平台规则，深度解析BTR被拒的核心原因，并提供针对性解决方案。海猫荟|海猫跨境作为专业的跨境电商服务提供商，提供亚马逊VC运营服务。致力于帮助有志于进入VC项目的卖家实现销量提升和品牌升级。通过我们的专业服务，您将能够更高效地管理库存、优化物流流程、提升产品质量和品牌形象，从而在亚马逊平台上取得更大的成功。

一、BTR功能的核心价值与操作逻辑

BTR允许卖家在亚马逊未批量下订单前，主动申请指定ASIN的小批量初始PO，货物入仓后可立即启动推广。若90天内未售完，卖家需承担未售数量的25%成本费用（或选择退货并支付10%处理费）。这一机制既为新品提供市场验证机会，也对卖家的成本定价和库存管理提出更高要求。

二、BTR被拒的四大核心原因

1. 成本价（Cost Price）高于市场水平

案例：某卖家申请BTR时，因成本价较市场均价高出15%，导致申请被拒。亚马逊通过数据比对，会直接拒绝成本价缺乏竞争力的产品。

解决方案：

定期核查同类产品市场均价，确保BTR报价低于或等于市场水平；

若成本确实较高，需通过优化供应链、降低生产或采购成本后重新申请。

2. 申请数量超出平台承受范围

平台规则：

新建链接的初始申请数量通常受限，亚马逊会根据产品类别和历史销量动态调整可接数量；

跟卖链接的PO数量则基于近期销量数据决定。

解决方案：

分阶段申请：首次申请时控制数量（建议不超过市场月销量的20%），后续根据销售数据逐步追加；

结合DF（Direct Fulfillment）功能，通过自有仓库直发客户，降低对亚马逊仓库的依赖。

3. VM（Vendor Manager）权限不足或未开通

常见问题：

VM未开通BTR功能权限，导致申请无法提交；

账号对应的VM仅拥有部分类目权限，无法支持全类目申请。

解决方案：

申请前与VM确认权限范围，要求开通BTR功能；

若VM离职或权限变更，需及时联系亚马逊重新分配对接人。

4. 账号历史绩效不达标

平台考核指标：

取消PO次数过多；

未在规定时间内发货；

退货率或损坏率超标。

案例：某卖家因连续3次未按时发货，导致BTR功能被限制3个月。

解决方案：

严格遵守订单发货时间，使用ERP系统（如领星ERP）自动化跟踪物流状态；

定期分析退货数据，优化产品质量和包装。

三、BTR被拒后的补救措施

1. 调整成本价并重新申请

通过“Cost Adjustment”工具修改成本价，确保低于市场均价的5%-10%；

重新提交BTR申请时，附上市场均价对比表，增强说服力。

2. 激活PO功能的替代方案

若因VM问题被拒，可通过提交BTR激活PO功能（需确保成本价合理）；

参与秒杀（LD）、七天促销（BD）等活动，提升BSR排名后重新申请。

3. 优化供应链与库存管理

采用海外仓多点布局，降低单仓库存积压风险；

结合BBO（Bulk Buy Offers）功能，自主选择PO的生效日期，灵活控制库存周期。

亚马逊VC账号的运营是一场“精细化+合规化”的持久战。唯有深入理解平台规则，持续优化成本、绩效和供应链，方能在BTR申请中脱颖而出，实现业务的长效增长。

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