在跨境电商领域，亚马逊VC（Vendor Central）账号是品牌商家与亚马逊深度合作的重要途径。VC账号的采购模式直接关系到供应商的运营策略、成本控制以及与亚马逊的合作深度。本文海猫荟|海猫跨境将详细介绍亚马逊VC账号的三种主要采购模式：PO模式、DF模式和DI模式，并分析其特点和适用场景。

　　一、PO模式（Purchase Order，采购订单）

　　PO模式是亚马逊VC账号中最常见的采购方式，它又分为Prepaid PO和Collect PO两种。

　　（一）Prepaid PO

　　特点：常见于欧洲/日本VC。在这种模式下，供应商需要自行指派物流商并安排发货，将货物送至亚马逊仓库，运费由卖家承担。

　　适用场景：适合能够灵活安排物流且希望更直接控制发货流程的供应商。例如，一些在欧洲或日本有成熟物流体系的供应商，可以通过Prepaid PO模式，按照自己的节奏安排发货，更好地控制物流成本和时间。

　　（二）Collect PO

　　特点：常见于美国VC。卖家确认PO后，海外仓备好货，创建SHIPMENT发货单，等亚马逊分配物流商，上门取件。从海外仓到亚马逊仓的运费由亚马逊承担。

　　适用场景：为供应商减轻了物流成本压力，适合希望减少物流环节、专注于生产和备货的供应商。对于在美国市场有稳定销售渠道，但物流资源相对有限的供应商来说，Collect PO模式是一个不错的选择。

　　二、DF模式（Direct Fulfillment，直接履行）

　　DF模式也叫做Dropship（一件代发），由亚马逊指定的物流商从供应商位于美国境内的仓库取货，并配送至买家手中，运费由亚马逊承担，可以理解为VC自发货。

　　特点

　　物流环节：亚马逊自行承担了从海外仓库到客户端的物流费用，卖家只需按照亚马逊要求贴好发货标签。

　　库存管理：供应商需要保持足够的库存以满足亚马逊的采购需求，但货物无需先发往亚马逊的配送中心，降低了亚马逊的仓储风险。

　　发货流程：贴好Shipping Label后交给上门提货的承运物流商即可，同时在First Scan的24小时内Confirm Shipment即可。Shipping Label可以选择用Amazon Shipping Label或卖家自己的Shipping Label。

　　适用场景

　　商品类型：适用于销售大件商品的供应商，因为大件商品仓储和运输成本较高，DF模式可以减少供应商的库存压力和物流成本。

　　卖家阶段：对于刚开始使用VC账号的卖家，DF模式可能是一个较好的选择。如果运营得当，亚马逊有可能会很快下达PO订单。同时，对于中大件产品，如果款式畅销，采用DF模式可以更好地控制库存和资金压力；而对于长尾款式，则不一定需要采用VC业务，反而可以做自发货（FBM），以获取更高的价格。

　　三、DI模式（Direct Import，直接进出口）

　　DI模式是VC中的终极模式，但能够处理的供应商数量非常有限。

　　特点

　　链路最短：亚马逊可以一次性下达一个或几个柜子的订单，采购单量巨大。

　　物流责任：卖家只需把货物送到出货港口，交付给亚马逊订的船舱（运费由亚马逊承担），剩下的就由亚马逊负责了。通常采用FOB（Free On Board，船上交货）交易条件，即卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船上，此后的一切费用和风险由买方承担。

　　成本优势：随着业务的扩大，卖家还可以与亚马逊谈划分成本的高阶模式，例如FOB订单，只需发货至亚马逊指定的港口，从而进一步降低成本。

　　适用场景

　　卖家规模：适合品牌知名度高、规模较大的卖家，尤其是亚马逊的重点类目卖家。这些卖家通常具有较强的生产能力和供应链管理能力，能够满足亚马逊大规模的采购需求。

　　业务发展：对于希望与亚马逊建立长期稳定合作关系，并进一步扩大业务规模的供应商来说，DI模式是一个重要的战略选择。

　　亚马逊VC账号的PO、DF、DI三种采购模式各有特点和适用场景。供应商在选择采购模式时，需要综合考虑自身的规模、产品类型、物流能力、资金状况以及与亚马逊的合作目标等因素。通过合理选择采购模式，供应商可以更好地控制成本、提高运营效率，并与亚马逊建立更加紧密的合作关系，实现业务的持续增长和发展。

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